第三节
为此,她今天就没开车来上班。吃完饭再送她回家不就顺理成章吗?齐冬觉得自己颇有点英明神武。想着程锋此时并不知情,又有种想捶桌子大笑的冲动。
程峰迟疑了下。他独身,这时间回到家自己动手做饭就太晚了。他看了眼手表沉吟了下痛快的答应:“就在公司对面的湘菜馆吃吧!懒得开车了。”
手机响了。程峰的短信:“多谢你的晚餐。”
“亲戚做这行的,有些客户源。我纯粹是白捡的。”齐冬半真半假的回答,一副少经世事的模样。
从一个人的家能看出她的不少性情。比如实木的地板,白色的沙发,青花瓷缸里游弋的锦鲤证明齐冬也是很注重生活环境的人。但玄关乱扔的鞋,沙发上堆着的衣裳,厨房里没洗的碗,茶几上扔着一堆咖啡空袋,烟灰缸堆满了烟头,又证明她的生活极无条理。
一切都按照齐冬最初制定的计划发展。
程峰居然是重庆人,无辣不欢。齐冬忍不住倒吸口凉气,她有点怀疑自己选错了目标。生活习惯不同,磨合起来不容易啊。
是啊,他是结婚对象!天底下哪有白得的午餐?得到与失去孰大孰小能拎得清就好了。穿着高跟鞋吃合胃口的饭菜也不见得就能幸福。
她的手指愉快地敲着办公桌。这份合同中埋伏了一个小问题。她早和客户沟通好了,却故意让它重新出现在合同里。她装着不知道等程峰将它找出来。如此一来,加班时间就不会是一个小时,而是假装打电话沟通重新修改定稿再审。她会将时间拖到晚上七点半。程峰以为加班最多一小时不会点外卖。等弄好合同后饥肠辘辘,她出于感谢的邀请就水到渠成了。
齐冬平静了。
下属们早议论过齐冬,说销售部新来了一枝花。程峰失笑,他怎么今天才注意到她?他绞尽脑汁回想,以往印象中只有齐冬匆忙闪过的身影。他甚至没注意到她的五官如此玲珑秀美,笑容纯真灿烂。
“这次真的多谢程经理了。我请你吃晚饭吧!”齐冬极自然的发出了邀请。
窗外万家灯火,星星似在脚下。
但这些经历早已完全将齐冬眼睛里最后一丝天真消磨殆净了。
她斯文的夹菜,嘴里说着各种话题刺探程峰的情报。
有的餐馆将菜全摆上桌,由客人看了菜后点杀。销售也是一样,看菜下饭,看人说话。社会上混了六年之后,如今天一样,齐冬已经能自如地根据程峰的喜好行事。举手投足间展现的无一不是精心包装后的齐冬。
晚上七点四十分,两人收拾好东西走出了公司大楼。
她被双椒鱼头辣得脸颊绯红,红烧肉又腻得慌。齐冬拿出销售的优良素质硬是没让程峰看出她并不爱吃这些菜来。
程峰一直目送着齐冬。
齐冬学足了齐青的小白兔模样,全程眨巴着天真少女似的星星眼,惊叹的同时不失时机的插入笑声。末了,换来程峰的好奇:“我一直以为做销售这行得老练世故才行。你怎么选择做销售?”
最后一次笑着向程峰告别,齐冬转过身时,闭了闭眼,浓浓的疲惫感从脸上一闪而过。对她来说,程峰和那些需要费尽口舌去争取的客户没有什么不同。每次应酬完,她觉得笑容是用浆糊粘在脸上的,想不笑的话只能用手才能揉搓掉。
父母过世得早。家里没有关系能帮她联系个好单位。她来这里工作完全是因为齐青嫁到了这座城市。她只有齐青一个亲人,齐青在哪里,她就在哪里。但是马天明收容了齐青已经解决了她的后顾之忧。她不能进马天明的公司去,让马家的人说闲话,令齐青难做。
话题顺利地从菜品转到了其它方面。
齐冬道了声谢谢。他还是看出来了,并递纸巾给她。程峰还算是个细心的男人。售后服务最重要的就是心细,可以再加十分。齐冬擦着额头冒出的汗灿烂的笑:“不常吃,不过辣得很痛快!”
心底一个声音小小的回答:“他是结婚对象。”
齐冬喜欢这里,陌生而全新的开始。
车里放的是蔡琴老歌。齐冬真正的喜欢。虽然,她不止喜欢蔡琴一个,还喜欢很多歌手的歌。但这次说喜欢是她今晚唯一的本色表演。
程峰递了张纸巾给她,语气抱歉:“不是经常吃辣吧?”
齐冬脚步轻快的离开法务部。回到办公室,她望着电脑屏幕眯了眯眼,邪恶的想,接下来最俗套又最为有效的接近方式就是审完合同后请程锋吃饭。
齐冬已经学会灵活运用销售的第三只手。凭着条件反射成功的更换形象出现在各种场合面对不同的客户。
很好,他认为她还单纯。
程峰感慨:“怪不得。谁都不认识跑客户拿订单太难了。像你这样的外地女孩子能在销售上站稳脚跟简直像童话。”
只有回到她的壳里,她才又变回软体动物。
她在程峰面前这样装着天真能装到什么时候?齐冬当时只想到了这句话。
有房才有家。齐冬坚持拥有能包裹住自己的壳。
马天明就是那个亲戚,搭上几条线当然是白捡的。她不算撒谎。
他仰起头。月隐在薄薄的云层之后,依稀的光让黑夜多了些光明。他默默的看着,心底深处朦胧浮上一丝期待。
这座城市很大,大得像海,足够淹没每一个人的痕迹。
两人并肩步行过街。
洗完澡,齐冬冲了杯速溶咖啡,靠坐在窗台上出神。
“是啊!”一句话勾起了程峰对家乡菜的怀念,“大热的天,辣得浑身冒汗,再灌瓶冰镇啤酒,那才叫痛快!”
在齐冬刻意的迎合下,这顿饭吃了足足两小时。双方交谈亲切愉快,笑声不断。紧接着齐冬最后一个安排也达到了目的。她用准备拦出租车的方式让程峰知道她的车送去保养了,所以,程峰当仁不让的开车送她回家。
第三次收到程峰眼里的惊喜。齐冬知道,自己的首次销售表现在及格分之上。
能被这样的一个美丽可爱的女子由衷感谢,哪个男人不会骄傲?加班干点活,又算什么呢?
没做过销售没跑过市场的人不会明白。销售是一把锋利的刀,能剔掉人天真傻气的血肉。销售还是一把结实的锤,将社会竞争的残酷与人性的真实锤炼进柔软的心。销售还是一双妙手,随时能变出不同的脸。
很好,他并不反感因为她廷长了下班时间。
齐冬心里生出种悲哀,她为什么要这样委屈地销售自己?如果成功,她是不是将永远告别她的高跟鞋?会被厨房的辣椒熏得天天流泪?
她应聘过助理秘书,被老板恶心到了,再不想干此类文职。满大街最好找的工作是营销人员。老板给很少的底薪,谈成一笔提成。三个月谈不成一笔生意就卷铺盖走人。仗着同班同学在贸易这条线上的多,齐冬死乞白赖慢慢融入了市场。后来被客户恶心多了她才发现,原来的恶心最多叫调侃。
这些都不妨碍她踩着高跟鞋打扮入时与穿着机车夹克同时出现在太阳底下。
是的,灿烂的笑容。带着一点惊喜,一点感激。她再次捕捉到程峰略带满足的微笑。
想起她被辣得双颊绯红双眼水盈的娇俏,程峰心头微热。
公寓不大,四十几平米。老家的房子拆迁,赔的房款她和齐青一人一半。齐青拿着当了嫁妆。她付了首付,买了这套房。
齐冬暗叹。做销售真不容易,销售自己更不容易。她吃不得半点辣,这家湘菜馆她就没来吃过。今天为了煞费苦心制造的机会,拼了。